浩辰ICAD平台软件率先通过建设部科技成果评估，中国勘查设计协会在国内大力推广浩辰ICAD自主平台及建筑系列软件，短短3年就获得各地大型设计院的青睐，打破了国外软件的垄断，市场份额不断扩大，国家重点新产品、金慧奖等荣誉也纷纷花落浩辰——浩辰的发展业绩让人目不暇接。 

    那么，浩辰是如何取得这样的成绩的？是什么因素支持了浩辰如此快速的发展呢？“创新是浩辰发展的第一驱动力，是自主创新为浩辰带来了快速成长的奇迹。”面对种种疑问，苏州浩辰科技有限公司总经理陆翔这样解释。 

    国产CAD软件业亟待自主创新 

    长期以来，我国的CAD领域一直依赖于国外的平台软件。在AutoCAD一统天下的情况下，技术垄断形成了商业垄断，AutoCAD高昂的价格和持续攀升的升级费用早已使中国的CAD设计师们不堪其苦。 

    正版AutoCAD高昂的费用让人们望而却步，很多用户只能使用盗版AutoCAD软件，一旦被查处，用户损失惨重。因此，用户急切需要一种能够替代AutoCAD的具有更高性价比的正版CAD软件，中国CAD软件市场目出现一个巨大的市场“空隙”——谁能自主创新，生产与AutoCAD功能相当、具有更高性价比的CAD软件，打破AutoCAD的价格垄断，谁就能赢得国产软件的市场。 

                     完美兼容打造出中国自主设计平台 

    2002年初，在“自主创新”政策的激励下，浩辰从国内的应用实际出发，开始了国产平台软件的创新之路。浩辰认为，只有依靠“创新”，研发出具有自主知识产权的平台软件，才能成为扎扎实实按照产业的发展规律运作的软件企业，填补国内市场的空隙。 

    经过不懈的努力，2003年4月，浩辰成功推出自主知识产权的浩辰ICAD平台软件。浩辰ICAD与AutoCAD的功能、界面、操作习惯高度兼容，能完全满足工程设计行业的绘图需要。其直接以DWG为工作文件，与AutoCAD完全兼容，支持AutoCAD2.5-2006所有版本，支持AutoCAD的菜单和命令，与AutoCAD操作习惯保持一致，设计人员无需重新学习，节约转换软件所需要的学习和生产成本。同时，浩辰还在平台之上成功开发出建筑、电气、暖通、给排水等二次开发软件，最大程度提高了设计师的设计效率。至此，浩辰软件为设计单位提供了全功能替代AutoCAD的全面解决方案。

    以“中国特色”决胜市场 

    此外，在研发具有自主知识产权的平台软件时，浩辰认为创新必须是“有生命力的创新”，这种创新应能经得起市场和用户的考验，要及时把握市场需求，这也是软件企业实现自主创新至关重要的一环。 

    国外软件难以满足国内设计的特色需要一直是困惑中国企业的问题，而浩辰会根据中国用户的特定需求，开发出一些具备中国特色的功能，使国产的CAD平台软件具备了更多的“好用性”。如浩辰ICAD平台软件特有的图纸对比功能、即时备份功能，就为设计师省了不少心。另外，浩辰针对客户第一手应用需求而提出的ICAD“协同设计”功能，代表了国产平台软件致力于发展自己产品特色的战略，代表着CAD平台智能化和模块化发展的方向。 

    浩辰软件自主创新的ICAD平台软件在获得用户首肯的时候，也得到了各政府部门的认可：2005年3月，浩辰ICAD平台通过了建设部科技成果评估，包括建设部总工许溶烈和中科院院士崔俊芝在内的评估委员会认为：“软件具有自主知识版权，其总体水平在国内处于领先”。2006年4月，浩辰ICAD平台通过了江苏省科技厅组织的成果鉴定，由南京航空航天大学计算机系丁秋林教授、南京大学计算机系主任陈道蓄教授担任正副主任的专家委员会认为：“浩辰ICAD平台具有自主版权，可以替代国外同类产品，在功能、性能、稳定性方面总体水平处于国内领先，其图形即时备份和恢复、常用工作文件的资源消耗指标达到国际先进水平”。

    除此之外，浩辰ICAD平台还获得了国家重点新产品、江苏省第四届金慧奖等多项殊荣，并被列入江苏省科技攻关项目、江苏省产业技术研究与开发项目、苏州市科技发展计划项目等多项省市级项目。 

    慢速发展策略带来快速发展 

    在技术和产品创新的同时，浩辰在营销模式也进行了全新的探索。从对客户负责的角度出发，浩辰制定了独具浩辰特色的“慢速发展策略”：在全国各地树立样板用户，通过其样板作用，带动潜在用户的购买。通过样板的示范，浩辰让潜在用户看到有设计院，而且是大型设计院，在使用浩辰软件进行着实际设计工作，并达到了很好的效果，进而打消其心中的疑虑。配合这种销售策略，浩辰的销售以直销为主。浩辰务实的销售策略既为浩辰稳定了老客户，同时争取来大量的新用户，因此，在短短的3年内，浩辰就成为国产CAD软件的领军企业，市场份额越来越大。  

    服务创新打破国内CAD行业怪现状 

    浩辰创新的理念也深深融入到了浩辰的服务中，这打破了国内CAD行业“只打盗版，没有服务”的怪现象。浩辰首次将服务和研发、营销放到了同样的高度，对服务模式和服务体系进行了全新改进。浩辰建立的国内CAD行业最大规模和高水平的技术服务团队专门从事服务，服务质量和服务态度受到了用户的极大赞扬。 

    浩辰的服务体系包括现场服务和非现场服务两部分。在用户购买软件前后，浩辰都会组成不同规模的服务团队，到用户现场进行一系列的调试安装、培训、试运行、后期跟踪以及软件版本升级等服务。而浩辰技术人员不在现场的时候，用户仍能获得在线、电话等及时、到位的服务与支持。另外，针对CAD平台软件使用的特点，浩辰在进行培训时也针对性的创造了一些特有的方式方法。比如服务循环模式，浩辰通过“集中—个体—再集中”的反复培训过程，提高了用户的工作效率和软件应用的效率。 

    创新开启中国CAD软件的未来 

    创新为浩辰带来了辉煌的成绩，而浩辰ICAD平台软件得到了政府和行业用户的一致好评。凭借着与世界同步的技术力量、无可比拟的性价比优势以及国内领先的服务水平，浩辰软件力抗国内外CAD平台软件，成为诸诸多设计院软件正版化的首选品牌：亚洲建筑十强之一的深圳市建筑设计研究总院、厦门设计院、北京城建院、凯帝克设计院等国内知名设计院和西门子、施耐德等著名制造业企业也先后成为浩辰CAD的正版用户。 

     通过找准市场定位，浩辰不仅有效解决了国内用户降低CAD软件正版化成本的现实需求，更展现出国产CAD平台软件的日益成熟，告别了国外软件一统天下的局面。从兼容、替代到赶超，浩辰走出了一条自主创新的发展之路，也为国内软件业其它厂商提供了良好的借鉴。随着更多像浩辰软件这样拥有自主创新技术的国产软件企业的崛起，中国软件业“春天”的到来已为时不远，中国CAD软件的未来也会曙光一片。